今年是全球消費電子展(CES)50周年，今天則是2017CES正式開幕后的第二天，熱鬧非凡。華為則在今天正式在美國市場上首發(fā)了 Mate9旗艦手機(jī)，據(jù)華為終端 CEO 余承東介紹，這是第一次在美國市場發(fā)布高端旗艦手機(jī)，美國市場是全球第一大高端手機(jī)市場，遲早要來打這戰(zhàn)。

由于美國用戶消費習(xí)慣都是從運營商買合約機(jī)，華為對美國市場一直前期準(zhǔn)備不足，原來運營商層面的To B業(yè)務(wù)也做得不好，美國市場一直遲遲難以攻下。現(xiàn)在要開始調(diào)整策略，Mate 9就是先從普通用戶心理感知開始。

2016年是華為終端大豐收的一年，年初華為預(yù)計出貨量目標(biāo)為1.4億部，但是到年底發(fā)貨量統(tǒng)計大概在1.39億臺，并沒有超過目標(biāo)，但這個主要原因是最后產(chǎn)能的原因，不然到達(dá)1.5億臺都沒有問題。近期業(yè)界有傳聞稱，任正非向余承東表達(dá)不滿，給了華為終端也比較大的壓力。

當(dāng)鈦媒體記者問到余承東，“任正非有沒有批評他業(yè)績不達(dá)標(biāo)時”，余承東突然有些悵然的說：“產(chǎn)能的問題任正非是能理解的，如果非要說批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。”

日前，華為消費者業(yè)務(wù)2017年CEO新年致辭中，余承東曾披露，2016年，預(yù)計華為消費者業(yè)務(wù)銷售收入1780億人民幣，規(guī)模較2015同比增長42%。

據(jù)IDC預(yù)測，智能手機(jī)行業(yè)增長緩慢，全球年度發(fā)貨量增速約1%，但華為年度發(fā)貨預(yù)計1.39億臺，整體提升了29%。對于之前制定的1.4億部年出貨量目標(biāo)，余承東表示已基本完成，相差不大，而且收入增長幾乎全部來自華為高端品牌增長。

但為何收入增長42%，仍然幾乎沒有利潤和利潤增長，余承東在接受鈦媒體記者專訪時，把其都?xì)w結(jié)為最初與蘇寧、國美等渠道商制定的渠道策略原因。“正常大多手機(jī)的渠道商拿點是4-6%，最多8%，但華為是20%多。”，渠道商這幾年利潤增長很快幾乎都來自華為，甚至是用華為來的利潤補(bǔ)貼其他廠商。“他們95%的利潤都來自我們，但是給我們的資源卻不超過10%”……這個最初為了廣鋪渠道的政策，有些不合時宜了。

余承東強(qiáng)調(diào)，今年肯定要開始調(diào)整渠道策略，當(dāng)然整體都要調(diào)整，要提高資金使用和運營效率。“強(qiáng)化在供應(yīng)鏈、渠道、研發(fā)、服務(wù)等各個領(lǐng)域的基礎(chǔ)運營。”

但他也坦言，一方面要縮減成本，營銷、市場、渠道等成本都要縮減；另一方面，規(guī)模增長也不能停下來。全球市場只要占有率低于15%的，肯定都是不盈利的，必須要有一個比較長的投入期。目前，歐洲才剛剛進(jìn)入收獲期開始盈利了，其他市場除了中東和拉美地區(qū)里少部分市場盈利了，其他都是虧損的。“所以在這種復(fù)雜的局勢下，我們要制定2017年的目標(biāo)都并不容易。”

但是余承東仍然把2017年當(dāng)作華為終端的決勝之年。“2014-2015年，我說這兩年是華為終端一舉定生死之年，我們成功的活下來了；2016-2017年則是華為終端崛起之年。所以2017年是最最關(guān)鍵的一年，闖入前二搶奪第一，就看這一年，成了，那我們會繼續(xù)遙遙領(lǐng)先成為世界王者；不成，就只能在第三名晃悠，最后爾爾。今年，是我們奠定全球大格局最為關(guān)鍵的一年來了。”

谷歌VR&AR團(tuán)隊商務(wù)運營副總裁阿米特·辛恩(Amit Singh)和亞馬遜Alexa事業(yè)部副總裁史蒂夫·拉布?xì)J(Steve Rabuchin)都來到了CES 現(xiàn)場給華為發(fā)布Monthly的組織。

他說：“2018年后一定會真正走上崛起之路。現(xiàn)在我們已基本完成2016全年目標(biāo)，2017，奠定我們大格局的時刻來到了。”華為將今年的一戰(zhàn)定格局之戰(zhàn)，在很大程度上寄希望于華為在研發(fā)和核心技術(shù)領(lǐng)域長期投入的厚積薄發(fā)。

余承東認(rèn)為，智能手機(jī)( smartphone)使命已經(jīng)接近結(jié)束，下一代新定義的手機(jī)將是智慧手機(jī)(intelligent)。“去年一年華為的研發(fā)投入是90多億美元，而終端的研發(fā)投入則達(dá)到了30多億美金，這個數(shù)字幾乎等同于全中國所有其他智能手機(jī)廠商研發(fā)投入之和。

其實早在12月份，華為推出榮耀Magic，其核心主打便是Magic live智慧系統(tǒng)，其可以幫助人們打車、看電影、取快遞，全方面覆蓋線下生活場景。

為此華為在VR和人工智能兩大領(lǐng)域內(nèi)，將分別與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的谷歌及亞馬遜達(dá)成了戰(zhàn)略合作，深拓未來智能新領(lǐng)域。