B2B平臺(tái)的資金鏈一旦出現(xiàn)問題，影響往往涉及千萬供應(yīng)商，而服務(wù)覆蓋30多個(gè)城市、超過45萬商戶的B2B平臺(tái)“店商互聯(lián)”當(dāng)前正面臨資金鏈斷裂的質(zhì)疑。4月2日，有知情人士向北京商報(bào)記者獨(dú)家爆料，店商互聯(lián)拖欠山東、浙江等多地供應(yīng)商貨款不結(jié)，大量供應(yīng)商為此找到公司總部上門討債。同時(shí)，店商互聯(lián)多地分公司已暫停運(yùn)營(yíng)，多名員工反映被“強(qiáng)硬裁員”。據(jù)悉，店商互聯(lián)成立于2014年，提供快消品B2B采銷、交易及物流服務(wù)，此前曾服務(wù)超過45萬個(gè)商戶，合作品牌超過2000個(gè)，并先后獲得了超過10億元的融資。分析認(rèn)為，B2B商業(yè)模式確實(shí)為中小個(gè)體戶和供應(yīng)商都提供了方便，但也同樣存在巨大的金融風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)資金鏈斷裂，便可能造成大量供應(yīng)商貨款無法追回。
陷入欠款風(fēng)波
4月2日，北京商報(bào)記者接到多位供應(yīng)商爆料稱，B2B平臺(tái)“店商互聯(lián)”拖欠貨款。“貨款從2017年底到現(xiàn)在一直都沒結(jié)，一拖再拖。”其中一位供應(yīng)商向記者表示，已經(jīng)有多地供應(yīng)商組團(tuán)來北京總公司“要賬”。
對(duì)此，北京商報(bào)記者在走訪店商互聯(lián)北京總部時(shí)看到，前臺(tái)處的一份來訪登記表上記有自3月15日起的多條來訪記錄，來訪事由均為“要賬”。而公司也聘請(qǐng)了多位“安保人員”守在門口，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
一位不愿透露姓名的康師傅飲料地級(jí)市代理告訴北京商報(bào)記者，店商互聯(lián)最開始一周結(jié)算兩次貨款，從2017年下半年開始“打折”結(jié)算，比如應(yīng)結(jié)10萬元貨款，但只給5萬元、7萬元，到11月后就開始一點(diǎn)貨款都不結(jié)了。據(jù)悉，上述代理已經(jīng)被店商互聯(lián)拖欠了24萬元的貨款，而其他供應(yīng)商的欠款最多達(dá)六七十萬元。
另有一位食品供應(yīng)商向北京商報(bào)記者透露，他主要向店商互聯(lián)平臺(tái)供應(yīng)“金鑼火腿腸”、“衛(wèi)龍大面筋”等食品，是2016年店商互聯(lián)在當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展的最早一批供貨商之一，但現(xiàn)在被拖欠7萬多元的貨款。此前他曾到店商互聯(lián)北京總部調(diào)解并簽訂協(xié)議，約定最晚4月2日之前可收到貨款，但至今未見款項(xiàng)。
除大量拖欠供應(yīng)商貨款外，店商互聯(lián)同時(shí)還存在“強(qiáng)制”裁員、拖欠員工薪酬現(xiàn)象。北京商報(bào)記者在店商互聯(lián)總部看到不少公司員工都在“鬧罷工”。“公司目前還在正常工作的員工已經(jīng)不多了，除了財(cái)務(wù)等個(gè)別部門外，其他部門基本都是罷工狀態(tài)。”幾位員工告訴記者，公司對(duì)每個(gè)部門只保留能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的少數(shù)員工，對(duì)其他人進(jìn)行“無理由的單方面解職”。
公開資料顯示，B2B平臺(tái)店商互聯(lián)成立于2014年，此前業(yè)務(wù)曾覆蓋30多個(gè)城市，服務(wù)商戶超過45萬，合作品牌超過2000個(gè)，先后獲得超10億元的融資。
流動(dòng)資金吃緊
一再拖欠供應(yīng)商貨款與員工工資引發(fā)了店商互聯(lián)信任危機(jī)，并波及全國(guó)各地多個(gè)分公司。“對(duì)于不結(jié)貨款的原因，店商互聯(lián)方面就是回應(yīng)‘沒錢’。”在多位供應(yīng)商看來，店商互聯(lián)很顯然是“資金鏈斷裂了”。
為此，北京商報(bào)記者通過店商互聯(lián)官網(wǎng)的客服熱線咨詢情況，詢問有關(guān)拖欠供應(yīng)商貨款的事宜，但客服人員以“與媒體沒有合作”為由拒絕回應(yīng)。
但北京商報(bào)記者聯(lián)系到店商互聯(lián)公司的一位省級(jí)負(fù)責(zé)人王由（化名），他向記者透露，店商互聯(lián)目前共拖欠6000余萬元的貨款，涉及全國(guó)近2000家供應(yīng)商。同時(shí)，由于現(xiàn)有流動(dòng)資金不足，原來的30多個(gè)業(yè)務(wù)城市目前很多都暫停運(yùn)轉(zhuǎn)，因此裁員問題也是肯定存在的。
欠款引起了全國(guó)各地的供應(yīng)商恐慌。王由告訴北京商報(bào)記者，公司現(xiàn)在確實(shí)沒有足夠的錢立刻一次性結(jié)清貨款，但他也多次向記者強(qiáng)調(diào)，“店商互聯(lián)不會(huì)破產(chǎn)”。在王由看來，由于此前店商互聯(lián)的融資時(shí)間太長(zhǎng)，并且融到的資金還要分批到賬，因此在資金沒到賬之前，許多城市只能關(guān)閉。而分批到賬的資金一部分還要用來維持正在運(yùn)營(yíng)的城市業(yè)務(wù)，不可能全部用來還供應(yīng)商的欠款，因此導(dǎo)致了現(xiàn)在的局面。
店商互聯(lián)能否伴隨著資金到賬而被盤活尚未可知。據(jù)王由透露，部分還掉舊賬的城市會(huì)陸續(xù)重新啟動(dòng)業(yè)務(wù)，比如廣州、重慶兩個(gè)城市就會(huì)在4月恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)供應(yīng)商貨款，店商互聯(lián)目前也制定了相應(yīng)的解決方案。按照方案，由于融資分期到賬，店商互聯(lián)也將分期支付拖欠貨款，估計(jì)要分八九期，預(yù)計(jì)到今年底能還完全部欠款；對(duì)于比較著急的供應(yīng)商，店商互聯(lián)則可在與供應(yīng)商簽訂相關(guān)協(xié)議后的十個(gè)工作日內(nèi)給到，但只能支付70%。
燒錢模式難持久
分批到賬的資金或許能暫時(shí)緩解店商互聯(lián)的燃眉之急，但B2B創(chuàng)業(yè)公司靠燒錢續(xù)命的現(xiàn)狀也可見一斑。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，很多B2B平臺(tái)表面上看訂單量很大，但背后盈不盈利就不知道了。據(jù)該人士透露，對(duì)于夫妻店老板來說，市面上類似店商互聯(lián)、中商惠民的訂貨平臺(tái)選擇很多，哪家的貨最便宜劃算就從哪里進(jìn)。為了搶占市場(chǎng)擴(kuò)大供應(yīng)商貨源，一些B2B平臺(tái)會(huì)提供各種“入駐”、“配送”免費(fèi)政策。為了吸引購(gòu)買提高銷量，又會(huì)壓低商品價(jià)格，結(jié)果很多都在做賠本買賣。
王由也向北京商報(bào)記者坦言，店商互聯(lián)的管理體系確實(shí)存在一些問題，有些分公司的負(fù)責(zé)人并沒有嚴(yán)格按照公司的運(yùn)營(yíng)模式和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行業(yè)務(wù)，比如某件商品的進(jìn)貨價(jià)為21元，分公司卻以21元、21.5元的定價(jià)賣出，根本不能覆蓋掉中間的倉(cāng)儲(chǔ)、人工等費(fèi)用，公司相應(yīng)的監(jiān)管和處罰也沒跟上，因此一發(fā)不可收拾。
事實(shí)上，由經(jīng)營(yíng)不善、資金鏈斷裂而引起的供應(yīng)商貨款尋路無門案例不在少數(shù)。同為B2B訂貨平臺(tái)的“每天惠”此前破產(chǎn)后就曾導(dǎo)致大量供應(yīng)商貨款無法追回，還有現(xiàn)在“半死不活”的華普超市，也拖欠了大量供應(yīng)商貨款無力償還。
連接供應(yīng)商與眾多中小商戶的B2B訂貨平臺(tái)曾在2015年開始爆發(fā)，也確實(shí)為供應(yīng)商和商戶們提供了便利。北京超市供應(yīng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚文華表示，對(duì)于中小型商戶來說，單獨(dú)從供應(yīng)商處進(jìn)貨量小，價(jià)格上沒優(yōu)勢(shì)，B2B平臺(tái)從供應(yīng)商處集體大批訂貨，通常能拿到更低的價(jià)格。不過由于存在積壓貨款的現(xiàn)象，一旦公司管理不善，對(duì)于供應(yīng)商來說將存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。
姚文華提議，無論是B2B平臺(tái)還是超市，只要有賬期，都應(yīng)向相關(guān)管理部門繳納穩(wěn)定社會(huì)的保證金，這樣在面對(duì)隨時(shí)可能引爆的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保證金至少可以保護(hù)廣大供應(yīng)商最起碼的權(quán)益。
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