近日，寶沃汽車總裁楊嵩一篇《致寶沃營(yíng)銷公司全員的一封信--當(dāng)前形勢(shì)下，寶沃如何逆流而上？》文章迅速在汽車圈刷屏。文中指出，今年的中國(guó)車市自 2005 年開(kāi)始的“黃金十年”以來(lái)，呈現(xiàn)了一個(gè)前所未有的“殘酷” 局面，其典型特征就是“量?jī)r(jià)齊跌”。
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年8月份我國(guó)汽車產(chǎn)銷同比分別下降4.4%和3.8%，這也是繼7月份之后，汽車產(chǎn)銷量再次低于去年同期水平。
事實(shí)上，今年以來(lái)，市場(chǎng)低迷的表現(xiàn)已使得汽車經(jīng)銷商與各家主機(jī)廠的對(duì)峙、協(xié)商乃至談崩退網(wǎng)新聞?lì)l現(xiàn)于汽車圈。盡管在后方的專家仍樂(lè)觀預(yù)測(cè)今年車市仍將保持3.5%的微增長(zhǎng)，但對(duì)于沖殺在銷售最前線的各品牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其感受似乎與積極向好的論調(diào)迥然有別。
“如果沒(méi)有大規(guī)模政策刺激（估計(jì)概率不大，而且即使刺激，效果也不會(huì)像以前那么好），中國(guó)車市今年下半年將繼續(xù)下行，明年可能更為糟糕，而且這種蕭條將成為未來(lái)至少三年左右的‘新常態(tài)’。”楊嵩文中表示。
“我只談直觀感受，今年銷售情況別說(shuō)是微增長(zhǎng)，我覺(jué)得持平都難，至少上半年明顯在大幅滑落。”有某自主品牌4S店經(jīng)銷商在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。此外，為了清庫(kù)存以應(yīng)對(duì)年底的還貸壓力，有些經(jīng)銷商甚至將年終的返利都補(bǔ)貼到車款里進(jìn)一步壓價(jià)促銷量。
多品牌經(jīng)銷商遭遇苦寒
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)經(jīng)銷商維權(quán)事件頻頻爆發(fā)，沃爾沃、捷豹路虎、眾泰和Jeep等相繼出現(xiàn)經(jīng)銷商拉橫幅維權(quán)的傳聞。記者了解后發(fā)現(xiàn)，上述事件的爆發(fā)均與車市大勢(shì)沉疴，部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化有關(guān)。
為了解汽車市場(chǎng)真實(shí)的情況，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪并致電了北京多家沃爾沃經(jīng)銷商。有北京地區(qū)經(jīng)銷商向記者表示，XC90車型市場(chǎng)終端的價(jià)格可優(yōu)惠20萬(wàn)元左右，優(yōu)惠幅度達(dá)到25%左右；S90車型終端價(jià)格則可直降10萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達(dá)到26%左右。
對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅在接受采訪時(shí)表示，汽車市場(chǎng)持續(xù)低增長(zhǎng)，加之經(jīng)濟(jì)下行，整體消費(fèi)動(dòng)力不足，三四線城市房?jī)r(jià)上漲，消費(fèi)者可支配收入減少，汽車消費(fèi)需求增長(zhǎng)速度與前幾年相比有較為明顯的下降，而這勢(shì)必會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的壓力。
事實(shí)上，重壓下難以喘息的不僅僅是沃爾沃的經(jīng)銷商們，還有幾乎被市場(chǎng)徹底遺忘的英致汽車。
作為北京地區(qū)唯一一家經(jīng)銷商店面，朝陽(yáng)區(qū)的英致汽車4S店常年門(mén)庭冷落，視線所及除了一款英致G3和隔壁長(zhǎng)安商用4S店停放的G5車型外再無(wú)樣車展示。值得一提的是，英致經(jīng)銷商為盡快回籠資金，目前英致G3和G5車型普遍在降價(jià)1.5萬(wàn)元出售。
據(jù)了解，由于入網(wǎng)英致汽車以來(lái)各家經(jīng)銷商累計(jì)虧損普遍達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，且目前整車廠渠道建設(shè)打架---繞過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商，自建二級(jí)經(jīng)銷商。目前全國(guó)約有20余家英致汽車經(jīng)銷商要求退網(wǎng)。
然而，入網(wǎng)容易退網(wǎng)難。據(jù)退網(wǎng)經(jīng)銷商透露，此前廠家明確提出，如要退網(wǎng)必須向廠家繳納一定數(shù)額的賠償。如今即便賠償要求有所松動(dòng)，但建店之初英致汽車曾要求經(jīng)銷商通過(guò)指定渠道購(gòu)買物料裝修店面，這一份補(bǔ)貼費(fèi)用的遲遲欠發(fā)，又使得經(jīng)銷商退網(wǎng)進(jìn)程蒙上新的陰影。
靠賺廠家返利維系
據(jù)凱達(dá)研究院最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，年內(nèi)各系別經(jīng)銷商信心指數(shù)均較上期有所下降，經(jīng)銷商在“盈利潛力”、“商務(wù)政策”、“廠商管理”等多個(gè)方面均表現(xiàn)出信心不足；品牌級(jí)別方面，主流合資品牌的信心指數(shù)最高，自主品牌的下滑幅度最大。
這一解讀在經(jīng)銷商處得到了印證。有豪華品牌經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)如今4S店不靠進(jìn)銷價(jià)差盈利，“售出一輛車也就賺幾百塊錢”廠商的返利才是主要利潤(rùn)來(lái)源。
事實(shí)上，在當(dāng)前的車市環(huán)境下，有相當(dāng)部分廠家定的目標(biāo)相對(duì)較為冒進(jìn)，使得供求關(guān)系失衡，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存壓力較大。據(jù)了解，有很多汽車廠家目標(biāo)將2018年的銷量提升兩位數(shù)，甚至是20%以上，并粗暴的將這一壓力轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商身上。
據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，前7個(gè)月，汽車經(jīng)銷商綜合庫(kù)存系數(shù)均超出警戒線，并且每個(gè)月都有不少品牌的庫(kù)存深度在2個(gè)月以上，單從7月份來(lái)看，庫(kù)存深度超過(guò)2個(gè)月的品牌就有11個(gè)。
根據(jù)國(guó)際同行業(yè)通行的慣例，庫(kù)存系數(shù)在0.8~1.2之間，反映庫(kù)存處在合理范圍；庫(kù)存系數(shù)> 1.5，反映庫(kù)存達(dá)到警戒水平，需要關(guān)注；庫(kù)存系數(shù)>2.5，反映庫(kù)存過(guò)高，經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)都非常大。
楊嵩將汽車庫(kù)存稱為“萬(wàn)惡之源”。“寶沃應(yīng)該是當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)幾乎唯一不‘壓庫(kù)’的汽車主機(jī)廠，而且從 2 月份以來(lái)一直堅(jiān)持到今天，我們的經(jīng)銷商庫(kù)存系數(shù)普遍在良性的 1- 1.5 個(gè)月之間（并且大都是自己想要賣和能賣的車）。”楊嵩表示。
有豪華品牌經(jīng)銷商表示，賣車已經(jīng)不賺錢，就靠上量拿補(bǔ)貼。此外，為了清庫(kù)存以應(yīng)對(duì)年底的還貸壓力，有些經(jīng)銷商甚至將年終的返利都補(bǔ)貼到車款里進(jìn)一步壓價(jià)促銷量。
對(duì)此，凱達(dá)研究院院長(zhǎng)王春燕認(rèn)為，增加經(jīng)銷商數(shù)量、增加庫(kù)存基礎(chǔ)雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)為銷量帶來(lái)貢獻(xiàn)，但如果網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)剩，將傷及現(xiàn)有經(jīng)銷商的盈利能力，造成內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致退網(wǎng)的出現(xiàn)。
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