招商銀行

        對“回扣”采取措施

        擁有零售優(yōu)勢的招行是保險代理業(yè)務的大戶，代理保費規(guī)模僅次于農行、工行，曾在2015年、2016年連續(xù)代銷千億元以上保費。

        7月26日，田惠宇上述內部講話稿被曝光，這份直陳內部各種弊病的講話，提到了“最不能容忍員工收保險公司回扣”。他稱“這不是個別現(xiàn)象”，要對此采取果斷措施，對內開除，對外取消相關保險公司準入資格。隨后，外界很快將關注點轉移到保險公司身上。

        當晚，多家媒體報道華夏人壽、泰康保險被招行取消準入資格，其產品被招行暫停銷售。

        7月27日，兩家險企均作出回應。華夏人壽稱，招行和華夏雙方因系統(tǒng)升級問題暫時停止新業(yè)務合作，不涉及準入資格取消問題。泰康人壽則稱，自2002年合作以來，招商銀行是泰康人壽重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方一直保持著密切友好合作。關于此事，以招行對外披露的信息為準。

        對此，業(yè)內人士表示，田惠宇提到的“回扣”問題，已遠遠超出招行和兩家保險公司本身，這道出了一個銀行保險業(yè)務里長期存在的潛規(guī)則——手續(xù)費違規(guī)支付。

        銀行是保險銷售的重要渠道，2018年銀保渠道實現(xiàn)保費收入約8000億元，大約貢獻了人身險保費的三成。今年年初，銀保監(jiān)會保險中介監(jiān)管工作會議上即指出，銀行渠道在保險業(yè)發(fā)展的不同階段發(fā)揮了重要作用，但也存在很多問題。其中最引人關注的兩點，一是銷售誤導;二就是手續(xù)費違規(guī)支付。后者具體表現(xiàn)為：保險公司及其人員以不同名義和形式，向商業(yè)銀行基層網(wǎng)點或經辦人員支付協(xié)議規(guī)定傭金之外的其他費用，造成財務不真實、不透明。

        而這種回扣類費用，業(yè)內也稱之為“小賬”，是針對保險公司與銀行簽訂的代理手續(xù)費用“大賬”而言的。回扣的錢，是保險公司通過虛列各種費用——如開會、培訓、活動、宣傳材料等費用套取來的資金。長期以來，“大賬+小賬”幾乎成了銀保的常規(guī)做法，這不僅抬高了險企成本、增加了合規(guī)風險，也影響了行業(yè)風氣。

        保險公司

        也期待解決老問題

        有從業(yè)多年的保險公司人士表示，銀保回扣、小賬的問題在行業(yè)普遍存在，如果能以此為契機得到解決，對保險公司也不失為一件好事。

        不過，此前各方也曾嘗試過整治和解決，但難度較大。在追逐保費規(guī)模的壓力下，銀行渠道的競爭激烈，保險公司的手段非常有限，支付手續(xù)費是一個避不開的方式。此前甚至出現(xiàn)過這樣的情況：某一地區(qū)的保險同業(yè)達成自律，約定不給銀行回扣，但變成保險公司給予自己的銀保專員傭金，銀保專員再給銀行員工費用。

        對于銀保渠道上述問題，原銀監(jiān)會和原保監(jiān)會曾經針對銀行、保險不同主體，從不同角度出臺了一系列文件，取得了一定成效。但由于監(jiān)管主體不一致、監(jiān)管目標不統(tǒng)一、監(jiān)管領域重疊、監(jiān)管標準不一等因素，未能形成對銀行代理保險全流程統(tǒng)一監(jiān)管。

        據(jù)了解，為妥善解決銀行代理保險業(yè)務存在的問題并進一步規(guī)范，“合并”后的銀保監(jiān)會正在醞釀管理新規(guī)。業(yè)內人士認為，銀保監(jiān)會擬出臺的新規(guī)，或使得銀行保險內控管理更為合規(guī)，有助于解決銀保業(yè)務存在的問題。

《電鰻快報》