800多萬保險營銷大軍的生存狀態如何?近日發布的《2019中國保險中介市場生態白皮書》揭曉了他們的現狀。

        2019年，保險營銷員們反映工作壓力加大，工作滿意度下降。《白皮書》的問卷調查還顯示，2019年新人營銷員的整體素質明顯提升。保險行業的門檻或因行業壓力凸現而提升，呈現高學歷化等趨勢。近年來，已有不少醫生、律師、博士等傳統精英人才進入保險行業。

        該《白皮書》由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險咨詢研究發展中心聯合推出。

        傳統精英人才

        進入保險行業

        《白皮書》顯示，保險營銷員隊伍以女性為主，占比為73%，而男性只占27%。營銷員月收入的主體區間則集中于3000元～6000元，約占35%。月收入2萬元以上的，僅占9.6%，而5萬元以上的，只占1.4%。

        同樣是新入行的營銷員，2019年高學歷者占比顯著上升。其中大專及以上的占比，從2018年的62%上升到2019的66%。而2019年的新人，集中于省會城市的占比也比2018年增加了7個百分點。據悉，近一年來，有不少醫生、律師、博士等傳統精英人才也進入了保險行業。

        從實際轉化的月收入看，2019年的新人并沒有因為實現較少的保單件數，而降低收入。少于6000元月收入的占比相較2018年，還下降了4個百分點。可見，2019年新人單件保單的平均保費應比2018年大，說明其接觸的客戶保險需求更高。事實上，高收入新人的占比，在2019年出現了明顯上升。月收入超過1萬元的新人占到了12.6%，而2018年的占比只有8.7%。

        團隊長收入

        集中在20萬～100萬

        中國保險營銷員一般是在團隊的組織架構下工作的。在團隊長的樣本中，男性占比達31%，女性為69%。男性占比要高于營銷員大樣本中的男性比例(27%)。

        團隊長的整體學歷水平也大大高于營銷員的群體平均水平。其中，本科及以上學歷的團隊長占比近40%，而對于一般營銷員，本科及以上的只占到22%。

        而從年齡上看，將近一半的團隊長集中于40歲～49歲。白皮書還顯示，保險團隊長這群體，一般具有十年以上的保險從業經驗，同時也擁有2年以上的管理工作年資。這說明，要成為優秀的團隊長，必須要具備相當長時間的保險行業經驗。一旦獲得了堅實的行業積淀，稍加管理歷練，就可以走上帶隊的道路。

        保險營銷團隊長的個人收入，一部分來源于自身保單銷售的傭金，另一部分則源自團隊的管理津貼。60%的團隊長年收入處于20萬元～100萬元區間。而管理津貼占個人年收入的比重，主要集中于30%～50%。總的來看，大部分團隊長既做業務，也做管理，差不多對半開。

《電鰻快報》