退休后,小心這樣的賣房“套路”

    2019-11-12 10:45 | 來源:工人日報 | 作者:雷宇翔 | [房地產(chǎn)] 字號變大| 字號變小


     近年來,一些城市的房地產(chǎn)商開發(fā)了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團”,退休人員往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路費的跨省旅游。然而,所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

    ????????“住星級賓館,吃海鮮大餐。”這樣令人心動的廣告詞,看上去像是推銷旅游產(chǎn)品,記者詢問發(fā)現(xiàn),實則是一家海邊小城地產(chǎn)公司的宣傳語,且目標(biāo)對象是大城市里的退休人員。

    ????????近年來,一些城市的房地產(chǎn)商開發(fā)了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團”,退休人員往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路費的跨省旅游。然而,所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

    ????????目標(biāo)客戶是大城市退休人員

    ????????北京豐臺就有一家這樣的地產(chǎn)分銷公司。銷售小王經(jīng)驗豐富,每周五14點,作為“看房團”團長,他會帶團前往山東,周日晚上返京。

    ????????從北京到山東,車程六七個小時。小王所在的公司,每周都會有3~4輛近乎滿員的55座巴士從北京發(fā)車。他們公司在西安、武漢、石家莊等地也有分公司,因此不乏這些地方的看房者。

    ????????“我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人。他們退休后有錢有閑,想去環(huán)境好的地方旅居養(yǎng)老。”除了帶團,小王和同事們平時還會拿上宣傳單前往各大公園和超市分發(fā)。他們會在宣傳單上印上各自姓名和聯(lián)系方式。一旦銷售成功,宣傳單上所留的聯(lián)系方式將成為他們獲得提成的依據(jù)。

    ????????參加這樣的“旅游看房團”,每人只需交100元。小王介紹,這筆錢主要用于購買保險,食宿及路費則由地產(chǎn)公司承擔(dān)。

    ????????被問到100元旅游看房是否虧本時,小王笑道,“一車人能吃多少錢,遠不及賣兩套房的利潤。”在他看來,這和掃碼送禮“套路”類似,送出東西看似虧了,但也做了廣告。

    ????????小王所銷售的房子位于山東招遠,均價每平方米6000元,帶裝修,“房子離海邊200米遠;吃的海鮮是海里剛打撈上來的,蔬菜是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種的;高鐵馬上就修通了,從北京過來也就3個多小時。”小王介紹,前往山東的購房者大多選擇50平方米左右的小戶型,一套房子總價約40萬元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

    ????????不止是山東,記者檢索發(fā)現(xiàn),廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門之選。

    ????????家住北京市東城區(qū)的陳女士曾參加過這樣的“旅游看房團”。她告訴記者,兩天行程主要就是看房,不會有額外消費,但也不會去旅游景點,最多就是“在售樓處旁的海邊走走”。

    ????????看似餡餅說不定暗藏陷阱

    ????????來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,到2018年末我國60歲及以上人口數(shù)約為2.49億,約占總?cè)丝诘?7.9%。中國老齡科研中心老齡經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)研究所副所長、研究員王莉莉表示,隨著我國老年人口增多,家庭戶規(guī)模的不斷縮小,老年人家庭照料資源的不足,老年人尤其城市老年人越來越重視對晚年生活的規(guī)劃。“他們更注重養(yǎng)老生活質(zhì)量,會對居住環(huán)境、居住區(qū)域的公共服務(wù)、醫(yī)療資源等都有一定要求。”

    ????????“長壽之鄉(xiāng)”“私家游艇碼頭”等營銷字眼正是滿足了部分老年人的心理。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于各項配套設(shè)施的維護需要成本,如果實際購買或居住人數(shù)未能達到一定數(shù)量,商家承諾的配套設(shè)施較難兌現(xiàn)。同時,推銷時所描述的城市開發(fā),也存在較長的時間周期。購房后,宜居時間存在淡旺季。一些地區(qū)每年適合居住的時間較為集中,而其余月份則不宜居稍顯冷清。

    ????????此前媒體報道中,低價旅游看房還存在誘導(dǎo)交定金、無法辦理房產(chǎn)證、延期交房等問題。對此,從事多年養(yǎng)老服務(wù)工作的北京誠和敬旗下樂智坊團隊負責(zé)人羅珊珍表示,被營銷“養(yǎng)老房”時,老人要評估自身的財務(wù)能力,盡量多方渠道核實開發(fā)商是否正規(guī)、項目是否合規(guī),評估存在的市場風(fēng)險,并多和子女溝通幫助判斷。

    ????????“判斷房產(chǎn)的購買價值很關(guān)鍵。如果條件允許,可以在當(dāng)?shù)鼐幼∫恍r日,確認是否滿足自己的養(yǎng)老需求。”羅珊珍提醒道。

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