20年增長400倍 中建信息隨華為生態鏈開枝散葉

    2019-12-06 08:48 | 來源:上海證券報 | 作者:阮曉琴 | [新三板] 字號變大| 字號變小


    ?2009年,在中建信息思考探索增值分銷模式的關鍵時間點,遇到了在企業業務板塊重新布局的華為,同樣的目標和方向使中建信息與華為一拍即合。當年4月,華為將UC產品線的總代資質授予中建信息,雙方開始攜手共贏之旅。

            “華為之所以能在全球ICT(信息和通信技術)領域站穩腳跟,和始終堅持‘以客戶為中心’的企業文化是分不開的。我們和華為合作長達10年,受華為文化影響很深,久而久之形成了相似的企業文化:以客戶為中心、對結果負責、主動承擔、相互補位、陽光做人陽光做事。從長遠來說,恰恰是這些構成了中建信息不斷發展壯大的源泉和土壤。”

            當上海證券報“2019新三板萬里行”調研團隊走進中建信息時,公司創始人之一、總經理陳剛反復提及企業文化是公司最核心競爭力。確實,一路走來,伴隨著華為業務從無到有,再到業界領先,融入華為生態鏈的中建信息也在探索中成長,在挑戰中前行,如今已躋身行業龍頭。

    和華為一起成長

            2009年,在中建信息思考探索增值分銷模式的關鍵時間點,遇到了在企業業務板塊重新布局的華為,同樣的目標和方向使中建信息與華為一拍即合。當年4月,華為將UC產品線的總代資質授予中建信息,雙方開始攜手共贏之旅。此后,雙方合作不斷橫向延伸、縱深加碼, 2013年,中建信息成為華為首家企業業務全產品線總代理,以及首家獲得全產品線五鉆認證的合作伙伴。

            過去20年,追求卓越的華為在賽道上快速奔跑,一躍成為全球最大通信公司。融入華為生態鏈的中建信息也迅速成長為后起之秀。2018年,中建信息營業收入為130億元,凈利潤為2.16億元,均較初創時增長400倍,繼續蟬聯華為企業業務全球最大合作伙伴桂冠,并成為華為第8家企業業務全球性總經銷商,在華為企業線產品中所占市場份額長期穩定在34%左右,與華為的合作規模與合作能力不斷邁上新臺階。

            “當前,我們的商業模式是聚焦ICT產品增值服務,做值得信賴的增值服務提供商。”陳剛解釋。中建信息是華為與廣大下游生態伙伴之間的橋梁。中建信息下游合作伙伴遍及全國各地,覆蓋各行各業,業務模式復雜多樣,企業規模也不盡相同。這些簽約用戶盡管能夠接到訂單,對客戶的需求也比較了解,但集成技術能力卻相對有限。對此,中建信息配備了軟硬件工程師600余名,與華為工程師一道,在立項、招標、實施和后期運維各階段,為這些生態伙伴提供規劃服務與技術支持。

    自建數字平臺

            中建信息在ICT領域拓展多年后,積累了大量下游合作伙伴。初步估算,中建信息累計下游合作伙伴超萬家,其中經常合作的達到3000多家。針對如何為合作伙伴賦能,如何構建更好的生態系統,中建信息提出了建數字化平臺的解決思路,這也將成為中建信息下一階段的目標。

            陳剛稱,數字化平臺目的之一是將中建信息的能力傳遞給下游生態伙伴。據悉,中建信息投入研發成本打造的數字化平臺分三步建設:第一步業務在線,第二步數據驅動,第三步網絡協同。

            目前,平臺搭建工作基本完成,中建信息內部業務如審核、發貨等環節已經上線。待成熟之后,該平臺將向下游生態伙伴開放。陳剛稱,業務上線之后,通過加載數據分析,可以提高管理效能,提升單位產出,這也是數據平臺的重中之重。為了實現這個目標,中建信息正在招聘數據分析人才,組建數據分析隊伍,各項相關工作有望于明年展開。

            而第三階段的網絡協同,則是將中建信息的資源和能力傳遞給生態伙伴,而生態伙伴的能力,如專家資源、技術資源、運維能力、金融資源等,也能實現融合及線上傳導,形成上下游之間1+1>2的效果。

            今年,中建信息對生態伙伴的賦能開始由技術范疇拓展至資金范疇,通過打造供應鏈金融服務,為保障貿易鏈條上的資金順暢流通,建立可持續發展的生態圈提供助力。

    期盼開枝散葉

            最近10年,中建信息將主要精力放在華為企業級產品增值分銷方面。隨著5G到來,初具規模的中建信息將會如何發力,陳剛表示,工業互聯網方面有很大的商機,期待以此為基點,拓展更多業務領域。

            工業互聯網包括底層基礎設施和硬件設備,如數據中心、服務器、存儲和網絡設備等;中間層為工業大數據平臺;應用終端承接采購、銷售、設計、管理等。其實現方式融合了云計算、大數據、人工智能、機器視覺等最新科技成果,整套方案需要非常多的軟硬件支撐和工程經驗。

            陳剛舉例,就人工智能在工業互聯網的應用,中建信息和客戶一起去發現制造業應用上的需求及痛點,并辨識這些需求能否通過人工智能等技術手段解決,進一步孵化出制造業場景下的人工智能落地應用。

            深耕ICT領域多年的中建信息,在相關軟硬件資源、集成解決方案方面,已成為毋庸置疑的行業強者。除華為產品外,中建信息還代理了不少互補的強大產品線,如操作系統王者微軟(中國)有限公司總分銷商、全球知名企業管理軟件SAP金牌合作伙伴以及大數據國產化龍頭達夢數據庫總經銷商等,這些也為中建信息攜手華為拓展工業互聯網打下了堅實的基礎。

            據介紹,中建信息工業互聯網項目正在浙江寧波落地,浙江臺州、吉林、安徽蕪湖、湖北武漢也在緊鑼密鼓地推進。

            盡管在整個ICT服務領域取得的成績有目共睹,但就如陳剛所言,相對構建整個云計算、人工智能及數字化服務生態的目標而言,中建信息還有很長的路要走。

    電鰻快報


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