12月18日，五糧液股份公司董事長曾從欽在五糧液經銷商大會上表示，2019年酒業主業全年銷售收入將突破500億元，助力集團順利跨越1000億元營收臺階。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，2020年五糧液將持續推進數字化轉型，進一步加強營銷體制建設。

連續三年每年遞增100億

        曾從欽在經銷商大會上表示，2019年是五糧液“二次創業，沖刺千億”的關鍵之年，五糧液圓滿實現“五個一”。一是酒業主業核心作用更加突出，助力集團順利跨越1000億臺階;二是酒業主業全年銷售收入將突破500億元，連續三年每年遞增100億;三是第八代經典五糧液成功實現市場價格過1000元;四是五糧液股票價格歷史性突破并站穩100元關口，公司市值位居深市第一、四川省內上市公司第一;五是公司酒業效益優勢更加凸顯，持續保持四川省工業企業利潤總額第一。

        五糧液還公布了2020年營銷工作總思路，“穩”“進”“強”是關鍵詞。曾從欽在五糧液經銷商大會上闡述了2020年公司市場營銷的總體思路：五糧液將堅持穩中求進的總基調，堅定貫徹新發展的理念、實施供給側結構性改革，進一步深化補短板、拉長板，升級新動能，強化品質、管控以及數字化轉型的工作方針，持續推動市場營銷工作轉型升級。

        在營銷模式上，五糧液按照“縱向扁平化、橫向專業化”的思路，將原有7大營銷中心改為21個營銷戰區，下設60個營銷基地，構建“總部管總，戰區管戰”的深耕區域市場、快速響應市場的模式。

        寧波名盛酒業有限公司董事長吳亞州表示，從全行業來看，酒類流通中粗放式、大部式管理已經不適應市場發展需求，新零售、消費升級都對酒類流通與服務提出了更高要求。向現代終端精準營銷轉型，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度使生產者直接把商品和服務傳遞給最終消費者，將是未來轉型的方向。

        以陜西市場為例，2019年6月，第八代經典五糧液正式上市，在陜西市場共計4000余家社會化終端全面鋪開，動銷態勢良好。數據顯示，2019年6月陜西市場銷售額同比增長30%以上。截至11月18日，陜西已經超額完成銷售任務，較2018年同期增長了三成以上。

全面推進數字化轉型

        2019年五糧液引入“控盤分利”營銷模式，為精準識別消費者群體、渠道維護、經營決策提供大數據支撐，“商家入庫掃碼-商家出庫掃碼-終端入庫掃碼-消費者購買掃蓋內碼”實現了全過程的層層掃碼機制，補足公司渠道短板。

        上述僅為五糧液數字化轉型成效的一小部分。2017年底2018年初，五糧液確定了“一個目標、三個轉型、六大能力、五大工程”(“1365”)數字化轉型戰略，先后同IBM、阿里巴巴、華為等簽署戰略合作協議，推動五糧液數字化轉型全面提速，為一線營銷組織和經銷商持續賦能。

        華泰證券認為，第八代經典五糧液嚴格的定價規則以及控盤分利模式將從源頭上杜絕經銷商竄貨問題，并且保證產品順價銷售渠道各環節的盈利能力，提高五糧液經銷商的積極性。

        在白酒格局轉換機遇期，眾多白酒企業都先后開展數字化轉型的相關工作。五糧液營銷數字化轉型項目經理丁克表示，縱觀整個五糧液數字化轉型過程，其實就是理念、組織、流程、數據、平臺五個層面的創新及轉型，同時實現了對外包括經銷商、終端、消費者在內的整個市場生態良性發展，對內涵蓋各團隊之間高效協同的良好發展局面，以此為“二次創業”打下堅實基礎。

        李曙光指出五糧液要堅定不移地推進數字化轉型，通過數字化運營打造可持續的競爭優勢，要大力培育數字化創新，用數字化手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式，實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。同時，通過挖掘數據價值，實現以消費者為中心的智慧零售形式。2020年公司將以專賣店和電商官網平臺建設為抓手，通過優化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復制打下基礎。

白酒行業利潤快速增長

        中國酒業協會數據顯示，2019年1-10月全國規模以上白酒企業的產量為635萬千升，同比增長1.4%;實際銷售收入為4549億元，同比增長10.5%;實現利潤總額1122億元，同比增長19.3%。

        中國酒業協會理事長王延才在會上表示，利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠大于產量的增速，充分說明中國的白酒業質量在整體提升。

        李曙光對目前白酒行業的形式進行研判。他認為，整個宏觀經濟形勢穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，白酒行業結構性繁榮的長周期和向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢也沒有發生根本變化。

        李曙光表示，2020年五糧液的工作總基調為“穩中求進”，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。品牌建設是工作核心，堅持品質至上，是五糧液高質量發展的制勝法寶。同時，持續推進供給側結構性改革，適應消費升級的新需求;盡快補強計劃、配額和發運的短板;建立五糧液“預算-授權-費控-稽查”的市場費用管控體系;堅定不移地持續推進數字化轉型;進一步加強營銷體制建設。

        (文章來源：中國證券報)

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