????????2月6日中國(guó)證券報(bào)記者從五糧液集團(tuán)獲悉，2月2日至5日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光連續(xù)主持召開三次專題會(huì)議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作。會(huì)議指出，元旦春節(jié)期間，五糧液總體營(yíng)銷形勢(shì)良好，渠道備貨、動(dòng)銷、庫(kù)存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，全面完成了旺季銷售目標(biāo)。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，五糧液將緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖，推動(dòng)全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。另外，五糧液將預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持。

????????會(huì)議要求，在加強(qiáng)疫情防控前提下，要前瞻性、大力度地布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢(shì)，對(duì)酒業(yè)行業(yè)短期帶來(lái)較大影響，但不會(huì)出現(xiàn)周期性的變化，酒業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、集中化發(fā)展和高端化發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，五糧液將進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”，加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，推動(dòng)全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。會(huì)議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

????????加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”即加強(qiáng)計(jì)劃、渠道和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升市場(chǎng)應(yīng)對(duì)水平。加強(qiáng)計(jì)劃優(yōu)化，提出以價(jià)格管控為重心，根據(jù)市場(chǎng)需求，做好計(jì)劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié)。要緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和高效發(fā)運(yùn)，廠商同心，強(qiáng)化渠道建設(shè)。要進(jìn)一步加快分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提前推進(jìn)分倉(cāng)至門店、至消費(fèi)者的倉(cāng)儲(chǔ)物流模式變革。

????????加強(qiáng)渠道優(yōu)化，即針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)新變化，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺(tái)深度合作，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營(yíng)銷模式，促進(jìn)線上線下渠道的融合和協(xié)同，切實(shí)加強(qiáng)KA渠道、大客戶團(tuán)購(gòu)和社會(huì)化終端優(yōu)化的工作。預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持。

????????加強(qiáng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是要適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的新變化，靈活抓好家庭消費(fèi)和自飲消費(fèi)新需求。在保障高端品牌供給的同時(shí)，抓好大眾品牌的營(yíng)銷。

????????加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”即加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升組織應(yīng)對(duì)能力。機(jī)制方面，進(jìn)一步完善總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力，強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)和營(yíng)銷基地的市場(chǎng)反應(yīng)速度和執(zhí)行效率。

????????團(tuán)隊(duì)方面，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，不斷升級(jí)企業(yè)組織架構(gòu)。進(jìn)一步完善激勵(lì)與考核機(jī)制，適時(shí)推動(dòng)多形式的中長(zhǎng)期激勵(lì)，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

????????數(shù)字化方面，加快智慧門店、智慧分倉(cāng)建設(shè)，依托大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，特別是渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時(shí)準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷存情況和營(yíng)銷商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力。加快數(shù)字化營(yíng)銷指揮中心建設(shè)，全面推進(jìn)ERP系統(tǒng)管理。

《電鰻快報(bào)》