“3月復(fù)工以來(lái)，我們銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品明顯多起來(lái)。”某國(guó)有大行深圳地區(qū)一支行行長(zhǎng)告訴上證報(bào)，疫情發(fā)生后，消費(fèi)者的保障意識(shí)明顯增強(qiáng)了，很多客戶主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

????????的確，隨著險(xiǎn)企和銀行不斷復(fù)工，保險(xiǎn)公司銀保渠道的保費(fèi)收入已有明顯反彈跡象。業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，3月份，人身險(xiǎn)公司銀保渠道新單規(guī)模保費(fèi)達(dá)到1137億元，環(huán)比提升115%，同比增長(zhǎng)22%。

????????業(yè)內(nèi)人士分析稱，環(huán)比增速的一個(gè)重要原因是，受春節(jié)假期及疫情的影響，2月份銀保渠道新單保費(fèi)過(guò)低，僅為528.49億元，環(huán)比下降81%，同比下降近69%。

????????“因此，3月份保費(fèi)收入的反彈，更多還是對(duì)2月份保費(fèi)下滑缺口的回補(bǔ)。”一家券商非銀首席分析師表示，總體來(lái)看，反彈力度還不是很大。受2月份大幅下跌的影響，今年前3月，銀保渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單規(guī)模保費(fèi)4284億元，同比下降約34%。

????????鑒于銀行客戶天然的理財(cái)屬性，銀保渠道一度多銷售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，很少銷售保障型產(chǎn)品。因此，受近幾年“保險(xiǎn)姓保”等理念的影響，銀保渠道逐漸式微，其保費(fèi)收入占行業(yè)總保費(fèi)的比例一度由2016年的44.14%降至2018年的30.59%，退出保險(xiǎn)業(yè)主力銷售渠道序列。

????????3月保費(fèi)已有明顯的回暖跡象，業(yè)內(nèi)更關(guān)心的是，這種跡象能否持續(xù)，讓銀保渠道重回主渠道地位?上述分析師對(duì)此表示，銀保渠道重要性的提升是肯定的。一方面受疫情影響，個(gè)險(xiǎn)渠道展業(yè)受限，保險(xiǎn)公司戰(zhàn)術(shù)上更重視銀保渠道;另一方面前幾年銀保渠道已經(jīng)被大幅壓縮，規(guī)模保費(fèi)處于低位，繼續(xù)下探的空間不大。

????????人保壽險(xiǎn)副董事長(zhǎng)、總裁傅安平此前表示，銀保渠道依然是人保壽險(xiǎn)的重要渠道，只是業(yè)務(wù)方向上有些變化。比如過(guò)去該渠道主要做躉交業(yè)務(wù)，如今要大力發(fā)展期交業(yè)務(wù);過(guò)去大量業(yè)務(wù)都通過(guò)郵儲(chǔ)銀行來(lái)做，現(xiàn)在要分散到工、農(nóng)、中、建、交和中小銀行中去做。

????????“現(xiàn)在我們不再只銷售理財(cái)型保險(xiǎn)，而是在客戶生命周期的不同階段配置不同的產(chǎn)品，具體要看客戶的需求。”上述支行行長(zhǎng)分析稱，對(duì)于有投資需求的客戶，會(huì)推薦投資收益不錯(cuò)的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn);對(duì)于偏好保障的客戶，則推薦醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)。

????????據(jù)他介紹，通過(guò)總行招標(biāo)，該國(guó)有大行今年和八九家保險(xiǎn)公司開(kāi)展了合作，代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品是該行的重要業(yè)務(wù)之一。針對(duì)疫情防控期間面簽困難，該行在官網(wǎng)和手機(jī)銀行上都上線了保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶可以在線投保。對(duì)于有面簽需求的客戶，他們也會(huì)做好線下服務(wù)。

????????上述首席分析師透露，部分前兩年對(duì)銀保渠道壓縮大的險(xiǎn)企，目前已經(jīng)有了重啟銀保渠道的想法。不過(guò)對(duì)于“主渠道地位”，他持保守態(tài)度。“保險(xiǎn)公司現(xiàn)在很重視業(yè)務(wù)價(jià)值，不會(huì)像以前一味靠理財(cái)產(chǎn)品沖擊規(guī)模，保障型產(chǎn)品在銀保渠道的增長(zhǎng)力度，還有待觀察。”

《電鰻快報(bào)》