“老十家”基金公司大成基金剛剛圓滿完成艱難一戰(zhàn)。

        6月8日，大成基金旗下首只三年持有期產(chǎn)品大成匠心卓越三年持有期混合基金(下稱：大成匠心卓越三年持有基金)合同生效，募集期間凈認(rèn)購金額為4.33億元，這一數(shù)據(jù)超過了5月全市場主動權(quán)益基金募集規(guī)模平均值。

        眾所周知，伴隨著A股的持續(xù)調(diào)整，基金發(fā)行陷入冰凍期，權(quán)益基金銷售甚至到舉步維艱的程度。此時發(fā)行鼓勵長期投資行為的三年持有期基金，考驗基金公司對自身權(quán)益投資能力的信心，也考驗渠道的銷售能力。記者了解到，除主托管行外，華西證券是大成匠心卓越三年持有基金銷售的主力。

        這不是華西證券第一次展示其不俗的銷售能力。華西證券2021年年報顯示，該年度華西證券通過大成、博時、華夏三支券結(jié)產(chǎn)品的發(fā)行，在市場上產(chǎn)生了巨大的影響力，在銷售速度和單日公募產(chǎn)品銷量上均創(chuàng)下公司代銷歷史的最高紀(jì)錄，同時創(chuàng)造了2021年證券行業(yè)券結(jié)產(chǎn)品單渠道首發(fā)認(rèn)購規(guī)模之最。2021年度，華西證券實現(xiàn)代理銷售金融產(chǎn)品收入2.42億元，同比增長144%。據(jù)中國證券投資基金業(yè)協(xié)會公示的數(shù)據(jù)，截至1季度末，華西證券的股票+混合公募基金保有規(guī)模已達(dá)167億元，非貨幣市場公募基金保有規(guī)模達(dá)170億元。

        業(yè)內(nèi)人士分析，以華西證券為代表的券商在逆市中極佳的銷售能力得益于券商擁有積淀多年的關(guān)注權(quán)益投資的客戶資源，這使券商在低迷的市場中，能夠展示出其強大的客戶群體優(yōu)勢。同時，“華西證券投資感覺靈敏，非常善于捕捉市場上優(yōu)秀的基金產(chǎn)品及挖掘有才能的基金經(jīng)理”，一位資深基金銷售如此評價華西證券。他說：“2021年，華西證券獨具慧眼，領(lǐng)先市場發(fā)現(xiàn)大成基金韓創(chuàng)，并與大成基金開展券結(jié)模式的探索，為大成核心趨勢發(fā)行貢獻(xiàn)25.6億元認(rèn)購規(guī)模。之后，韓創(chuàng)管理的3只基金收益率均一舉闖入全市場前十，而華西證券也因為大成核心趨勢的銷售獲得了市場的廣泛認(rèn)可以及客戶的充分信任”。

        對資本市場有深刻理解的券商，在權(quán)益基金代銷上持續(xù)發(fā)力。一方面，券商通過全市場“嚴(yán)選”，將優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)提供給核心客戶，提升客戶盈利體驗;另一方面，券商自身也可增加金融產(chǎn)品銷售收入，實現(xiàn)客戶、基金公司及銷售渠道的“三贏”。

《電鰻快報》