做了5年的帶貨主播后，莫莉(化名)選擇退出這個行業。她對紅星資本局說，退出的原因很簡單，市場縮水，薪資下降。

        過去幾年，直播電商乘風而起，帶貨主播成了“站在風口上的人”。但今年以來，有關電商主播薪資下降，收入縮水的消息不斷傳出。5月23日，莫莉告訴紅星資本局，在杭州，一位成熟主播的時薪已下降了70%。

        據網經社預計，2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%。在此趨勢下，電商主播這門職業也越來越“常規化”，就像一個線上的柜姐。

        年薪千萬降至百萬

        此前，“電商主播年薪千萬降到年薪百萬”的話題曾登上微博熱搜，據央視財經報道，有行業人士表示，今年新人主播和頭部主播收入都出現明顯下降。

        莫莉感知到行業發生變化要更早一點。她告訴紅星資本局，以往在618、雙11和春節這樣的節點，主播都會被提前預定，給出的時薪也是平時的兩倍到三倍，“但從2022年開始，就發現沒人加錢了，你就知道這個市場在縮水”。

        不只是沒人加錢，莫莉還發現，主播的時薪也在下降。她舉例，在杭州，此前一位成熟電商主播的報價是500-800元/時，目前這個價格是150-200元/時，降幅超過70%。廣州的價格則更低一些，成熟電商主播目前報價是120-180元/時。

        這也導致莫莉的收入大幅下滑。此前，莫莉的收入包括時薪、底薪、項目分紅和單場線下直播，最高時月收入達到了稅后5萬元。但2022年開始，她的月收入減少了一半。

        帶貨主播市場飽和競爭激烈是原因之一。“以前時薪幾百都找不到人，現在幾十元都有人干。”莫莉說。紅星資本局注意到，今年2月，浙江省商務廳監測數據顯示，杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬名主播。

        紅星資本局發現，不僅小主播，頭部主播的收入也在大幅下降。浙江杭州某直播供應鏈企業負責人在接受央視財經的采訪時表示，以前很多主播一年賺一兩千萬元正常，現在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前帶貨都要收一些坑位費，但現在很多主播都基本上不收錢了，純傭金合作。

        大主播風頭不再

        一個明顯變化是，頭部主播的光環正在減退。2021年雙11，預售當天，李佳琦和薇婭合計創下189億元的成交額，一時風頭無兩。到了2021年底，薇婭因偷逃稅被罰、停播;2022年中，李佳琦停播3個月后悄然復播;辛巴轉至幕后操盤;羅永浩經歷了“退網創業”，又入淘直播。

        有關“四大主播”的討論聲逐漸趨弱。上海財經大學電商研究所所長崔麗麗告訴紅星資本局，帶貨大主播的品牌號召力在下降，“全網最低價”已經不太可持續。

        隨著大主播光環褪去，直播電商行業也在回歸常態。有商家告訴紅星資本局，他們已經不再把希望寄托于單一的大主播帶貨，從去年開始，就在布局自播(指使用商家店鋪官方賬號或者渠道號開通直播)和達人直播。

        據網經社，目前企業自播已經成為眾多品牌的主要銷售場景之一，預計2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%。

        在此趨勢下，電商主播這門職業也越來越“常規化”。莫莉告訴紅星資本局，現在更多大品牌自己的主播需要坐班，并分早晚班，薪資也相對固定。還會考核觀看數、新加關注人數、下單人數和下單金額等，“就像一個線上的柜姐。”

        三年融資額暴跌9成

        直播電商賽道的退潮，從資本市場的反應也能看出來。

        紅星資本局從網經社獲取的數據顯示，近三年，國內直播電商領域的投融資起數、金額持續下降。

        2020年，直播電商領域共有23家企業獲得融資，融資總金額超11.7億元;2021年，共有16家企業獲得融資，融資總金額為3.4億元;2022年，獲得融資的直播電商企業僅9家，融資總金額銳減至1.3億元。三年融資總金額暴跌9成。

        資本市場的謹慎或許與直播電商行業增長降速有關。淘寶發布的《2022直播電商白皮書》顯示，預計2022年直播電商GMV約為3.5萬億元，年增長率為53%。而此前幾年，這個數字都高達三位數。信達證券的測算數據也顯示，2020年直播電商行業增速為197%，2022年為42%。狂熱的直播市場正日趨冷靜。

《電鰻快報》