面對用戶時，很多鄉鎮市場上的家電經銷商都會說，電商網店的家電質量都不行，一分錢一分貨;面對市場時，大量鄉鎮經銷商卻在到處尋找可以低價拿貨的電商平臺和渠道，希望可以“低價拿貨多賺點錢”，找到生存的空間。

        一年一度的家電618年中大促，再次將眾多鄉鎮市場上的家電經銷商群體，推向了輿論的風口浪潮。

        與往年相比，家電圈注意到，鄉鎮經銷商對于電商平臺的態度出現了較為復雜的變化。從最初幾年的一味攻擊、指責電商，期待電商被“團滅”，到最近幾年開始利用電商平臺的特價機資源從中賺錢。一般是從電商平臺倒手低價貨源，既可以在自家門店加價后銷售，也可以參與到一輪市場的“竄貨和倒貨”大潮之中提供給信息通路不暢的商家同行們。

        特別是今年以來，不少鄉鎮經銷商，特別是那些已經加盟京東、天貓、蘇寧易購等平臺的商家們，在洞察了電商平臺618期間的階段性特價機資源和政策之后，不只是為自家的門店適當儲備特價機資源，同時也轉型扮演起“倒貨”貿易商角色。由于社會成熟的物流體系、服務體系，基本上電商平臺的特價機“一臺起發、全國包郵”政策，為經銷商、個體戶甚至是個人在家電行業“倒貨”提供了方便。

        時至今日，京東、天貓等一批主要電商平臺，仍然是眾多鄉鎮經銷商們“內心的傷痛”。一是，至今仍然有大量的鄉鎮經銷商，將生意難做、賺不到錢，歸結為電商的特價機、價格亂，卻絲毫不反思即使是沒有電商，還有其它的零售業態和平臺，真正在改變的不是新興渠道出現，而是用戶的需求、喜好和生活方式;

        二是，面對電商在家電零售市場的興起和發展，一些鄉鎮經銷商們選擇從對抗變為合作和擁抱。其中在過去5、6年間，大量鄉鎮經銷商成為電商平臺在線下的加盟商，在享受電商的特價資源，也感受到電商的創新零售模式。在這一過程中，部分鄉鎮經銷商還發現了隱藏在電商平臺的商機和資源，成為鄉鎮市場上的“倒貨商”。

        三是，在市場經營過程中，不管是加盟電商，還是沒有加盟電商的鄉鎮經銷商，經常會說的一句話“電商網店的都是定制產品，質量不行”，選好家電產品還是要線下實體店的產品，不會偷工減料。事實上，現在很多經銷商銷售的家電產品，都是電商倒貨而來，與電商是一樣的貨源。

        在家電圈看來，面對電商時，鄉鎮經銷商們就是一個立體的“商業矛盾體”：一邊 指責電商太強勢、一邊又離不開電商平臺的低價貨源;一邊面向消費者稱電商的家電產品存在“偷工減料”低配，一邊卻又從電商平臺拿貨銷售;這種矛盾的局面，折射出很多鄉鎮經銷商的經營軟肋，即缺乏精準的自我定位，只想賺錢卻不知道應該怎么才能更好的賺錢，最終只能在時代變革的大潮中“隨波逐流”。

        可以指責電商，也可以利用電商，但鄉鎮經銷商不能陷入與電商無價值競爭的泥潭之中，最終還是要利用電商發展自身的經營能力和市場份額。

《電鰻快報》