“因業務調整，公司決定停止所有基金銷售的業務了。”7月15日下午，喜鵲財富基金銷售有限公司客服告訴《證券日報》記者。

        當日，記者還以投資者身份致電多家基金銷售公司，在詢問幾家頭部公募機構的產品時，公司客服答復多為暫未達成合作或已終止合作。

        記者在溝通中得知，公募機構終止合作與代銷公司的銷量不佳有關。有客服表示：“過去一段時間，合作公募機構產品在我司的保有量和交易量沒有達到對方的要求，這可能是導致合作暫停的主要原因。”

        這些是基金銷售公司壓力與日俱增的一個縮影，基金銷售渠道的爭奪正愈演愈烈。近一個月以來，已有包括新華基金、工銀瑞信基金、浦銀安盛基金、南方基金等在內的12家公募機構與基金銷售公司“分手”，涉及7家基金銷售公司。終止的原因各不相同，除了公司業務調整因素以外，還有合規風險、業績協議、成本控制等原因。

        排排網財富理財師姚旭升表示，基金代銷公司被終止合作是市場環境、競爭格局變化等多重因素共同作用的結果。在公募基金費率改革的背景下，渠道費用進一步規范，促使一些基金公司重新評估與代銷機構的合作關系。

        華林證券(9.880, 0.04, 0.41%)資管部董事總經理賈志在接受《證券日報》記者采訪時進一步介紹，基金代銷公司當前面臨的核心業績壓力主要源自兩方面：一是市場競爭激烈導致的業務集中度高與收入結構單一問題。在眾多三方代銷機構中，少數巨頭占據了市場絕大多數份額，而多數機構以基金代銷為核心業務，缺乏多元化收入渠道，長期難以跨越盈虧平衡點。二是監管環境趨緊，特別是針對非貨幣基金存量日均規模、業務資格展期等要求，提高了持續經營的門檻，許多機構難以維系符合監管標準的運營。

        基金代銷行業正在經歷快速洗牌過程。一邊是代銷公司互相間的競爭，另一邊許多公募機構正在打造包括銷售子公司在內的多種直銷平臺。例如，7月初，交銀施羅德基金與華夏基金旗下銷售子公司華夏財富簽約，上銀基金與嘉實基金控股的基金銷售子公司嘉實財富簽約。

        姚旭升表示，基金公司與代銷公司之間的合作將趨向于更加專業、高效和差異化，同時注重合規性、技術應用和客戶體驗。第一，隨著基金代銷行業的激烈競爭，預計未來市場格局將進一步分化，專業水平要求提高，行業精英人才向頭部機構集中，導致行業集中度提升。第二，基金公司在選擇代銷合作伙伴時，將更加注重代銷機構的專業服務水平、合規誠信記錄、財務狀況等，以維護基金份額持有人的利益。第三，基金公司與代銷公司之間的合作模式預計會向更加注重投資者賬戶回報的買方投顧模式轉型。這種模式將以投資者權益為根本出發點，實現互利共贏、健康發展。

《電鰻快報》