????????《電鰻財(cái)經(jīng)》 趙超/文

????????作為2011年首批獲得國(guó)內(nèi)全支付牌照的企業(yè)，拉卡拉(300773.SZ)在2019年就完成了“超越支付”的戰(zhàn)略規(guī)劃，正式進(jìn)入戰(zhàn)略4.0階段，以支付為切入，協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務(wù)板塊，全維度為中小微商戶提供線上與線下服務(wù)。

????????《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，進(jìn)入4.0階段后，拉卡拉2020年上半年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。公司支付科技、金融科技、積分運(yùn)營(yíng)幾大業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)。

????????業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

????????8月18日，拉卡拉發(fā)布半年報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入同比增0.38%至25.06億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.99%至4.36億元。

????????今年一季度，在疫情嚴(yán)重影響下，拉卡拉仍實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.17%的戰(zhàn)績(jī)。

????????在東吳證券看來(lái)，商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)136%，收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，及受到疫情影響渠道擴(kuò)展及營(yíng)銷力度相對(duì)減弱，讓公司銷售費(fèi)用為近年來(lái)單季度最低值1.36億元，是拉卡拉一季度利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因。同時(shí)，銀聯(lián)根據(jù)相關(guān)政策，大規(guī)模免除結(jié)算手續(xù)費(fèi)，亦讓公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用從去年同期的2340萬(wàn)元，大幅降低至-2027萬(wàn)元。

????????對(duì)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，拉卡拉解釋稱，公司上半年啟動(dòng)了新一輪市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。同時(shí)，公司去年底收購(gòu)的大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及新設(shè)立的從事金融科技服務(wù)兩家全資子公司，上半年業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，在金融科技業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，金融科技、電商科技和信息科技整體收入3.2億元，同比增長(zhǎng)109.36%。

????????拉卡拉定位于“以支付為切入，整合信息科技，服務(wù)線下實(shí)體，全維度為中小微商戶經(jīng)營(yíng)賦能”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司的支付業(yè)務(wù)覆蓋線上與線下各種交易場(chǎng)景和支付渠道，基于“支付+”模式，深度融合和協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務(wù)板塊，以線上與線下推廣、直營(yíng)與渠道合作的方式，向中小微商戶以及線上用戶提供支付、貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)等服務(wù)，幫助中小微商戶解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

????????同時(shí)，基于自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累，拉卡拉與金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展云收單業(yè)務(wù)和專業(yè)化服務(wù)，向中小銀行和持牌機(jī)構(gòu)輸出包括銀行卡收單、條碼支付、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等在內(nèi)的整體支付受理解決方案，共同賦能中小微商戶經(jīng)營(yíng)。公司在全國(guó)各省會(huì)城市以及主要的二級(jí)地市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，已形成了覆蓋全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)和銷售渠道;旗下APP、小程序及公眾號(hào)的累計(jì)注冊(cè)用戶近2000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持行業(yè)領(lǐng)先。

????????今年上半年，支付科技業(yè)務(wù)中，拉卡拉收單交易金額達(dá)1.74萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.24%。其中，掃碼支付交易金額2965億元，同比增長(zhǎng)11.12%;銀行卡刷卡交易金額1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.66%。公司早在2019年四季度，就已完成新型小微收單終端——“電簽POS”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并預(yù)定了大量采購(gòu)訂單。電簽POS體型小巧、售價(jià)較低，且功能上可以獨(dú)立通訊、聚合掃碼與刷卡支付并支持電子化簽名，產(chǎn)品亮點(diǎn)突出。2月底國(guó)內(nèi)疫情開(kāi)始緩和，公司迅速啟動(dòng)了針對(duì)電簽POS的大規(guī)模市場(chǎng)投放，提前的產(chǎn)品儲(chǔ)備讓公司獲得了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也帶動(dòng)了公司支付交易規(guī)模自3月份開(kāi)始持續(xù)性增長(zhǎng)。

????????同期，公司在金融科技領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局成果顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)收入1.99億元，同比增長(zhǎng)474%。拉卡拉解釋稱，公司去年底全資設(shè)立的廣州拉卡拉信息科技公司和年初設(shè)立的廣州普惠融資擔(dān)保公司，同時(shí)為小微商戶提供增值金融服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入8022萬(wàn)元。其次，公司有效整合去年底收購(gòu)的大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，與中國(guó)人保、中國(guó)太保、中國(guó)平安等60余家國(guó)內(nèi)主要財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系。其中，大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模4.3億元，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)收入9105萬(wàn)元，較2019年全年，保費(fèi)規(guī)模提升2.2倍，經(jīng)紀(jì)費(fèi)規(guī)模提升1.7倍。

????????拉卡拉積分運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)努力克服新冠疫情的不利影響，二季度業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，單季度實(shí)現(xiàn)交易金額12.83億元，環(huán)比增長(zhǎng)118.57%，1-6月份實(shí)現(xiàn)交易金額18.71億元，同比增長(zhǎng)16.86%。公司信息科技業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入8957.94萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%

????????4.0戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)

????????作為2011年首批獲得國(guó)內(nèi)全支付牌照企業(yè)，拉卡拉目前打造了覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，擁有龐大的商戶規(guī)模。2019年完成了“超越支付”的戰(zhàn)略規(guī)劃，正式進(jìn)入戰(zhàn)略4.0階段，以支付為切入，協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務(wù)板塊，全維度為中小微商戶提供線上與線下服務(wù)。

????????拉卡拉的支付產(chǎn)品主要包括：智能POS、電簽POS、手機(jī)POS、收錢(qián)寶盒等智能終端產(chǎn)品，以及云收單、云小店、收款碼、匯管店、錢(qián)賬通等基于“支付+”模式的SaaS產(chǎn)品和解決方案，并向商戶提供“支付即會(huì)員、會(huì)員管理、數(shù)據(jù)管理、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷活動(dòng)追蹤”等增值服務(wù)。

????????根據(jù)央行發(fā)布2020年一季度支付運(yùn)行體系報(bào)告顯示，受新冠肺炎疫情影響，非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)量小幅下降，支付清算系統(tǒng)業(yè)務(wù)量相對(duì)穩(wěn)定，其中移動(dòng)支付業(yè)務(wù)量保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年一季度，銀行共處理移動(dòng)支付業(yè)務(wù)225.03億筆，金額90.81萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)14.29%和4.84%;非銀行支付機(jī)構(gòu)處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)1432.04億筆，同比下降3.59%，金額60.90萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.99%。

????????面對(duì)支付行業(yè)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，拉卡拉持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，跨界聯(lián)合硬件廠商，推出手機(jī)POS產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)，并向市場(chǎng)陸續(xù)推出了基于云服務(wù)的各類SaaS產(chǎn)品，多維度賦能中小微商戶，經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

????????在機(jī)構(gòu)看來(lái)，遍布全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)、超過(guò)2200萬(wàn)的商戶規(guī)模、業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新等，是拉卡拉的優(yōu)勢(shì)所在。

????????拉卡拉相關(guān)高管表示，自2005年成立以來(lái)，公司始終不斷創(chuàng)新，上市以來(lái)也通過(guò)投資購(gòu)并的方式擴(kuò)大或增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。“未來(lái)2-3年，公司交易規(guī)模和非支付收入占比還要繼續(xù)提高，支付科技以外的金融、電商、信息科技板塊形成利潤(rùn)占比目標(biāo)達(dá)到50%。”

《電鰻快報(bào)》