11月6日，納睿雷達(688522.SH)召開第三季度業績說明會。2023年前三季度，納睿雷達實現營業收入1.14億元，同比增長19.33%，實現歸母凈利潤3323.73萬元，同比下降7.81%。

        納睿雷達之所以陷入“增收不增利”的泥潭，或許與“投標異象”問題有關。有知情人士向中國網財經記者透露：“納睿雷達在非核心資源區域以超低價投標、競標，但在資源優勢地區還是高價競標。除了寧波、長沙等部分項目外，納睿雷達采用的都是高價中標。”

        中國網財經記者就知情人士所述的寧波項目查閱資料發現，中國政府采購網于今年10月7日發布了《寧波中穗招標有限公司關于X波段相控陣雷達協同精細化天氣觀測系統項目的中標(成交)結果公告》。上述公告顯示，上海聯贛光電科技有限公司以4438萬元中標，項目中涉及的“X波段雙偏振相控陣天氣雷達”的制造商為納睿雷達。

        據上述公告附件，寧波市氣象局關于X波段相控陣雷達設備及配套系統的預算總價為8779.82萬元，計劃采購8套，平均每套的預算價格為1097.48萬元。而中標的納睿雷達產品，規格型號為AXPT0364，其中雷達單價約為400萬/臺，對比預算價直接腰斬。

        今年9月21日，長沙市政府采購網披露的《長沙市氣象局4部X波段雙偏振相控陣天氣雷達采購項目第1次中標(成交)結果公告》顯示，擬以3000萬元預算，采購4部X波段雙偏振相控陣天氣雷達，平均每套的預算價格為750萬元，納睿雷達以1900.38萬元中標，X波段雙偏振相控陣天氣雷達的單價為475.10萬元，其中標型號為AXPT0464型，相較預算價同樣腰斬。

        上述知情人士表示：“根據公開資料查詢，納睿雷達目前主要銷售的是AXPT0364型，長沙項目的AXPT0464型是AXPT0364型的升級型號，在其他指標不變的情況下，功率、天線分辨率都有所提高，其售價不低于AXPT0364型。”

        圖片來源：納睿雷達2023年半年報

        而到了今年10月17日，深圳政府采購網公布了《深圳市氣象局災害性天氣監測預警物資應急儲備(區域自動氣象站、相控陣雷達)項目中標(成交)結果公告》。上述公告顯示，該項目中標方為廣東省氣象應用計算機開發研究所，擬采購一套雷達。最終中標的為納睿雷達，規格型號為AXPT0364型，中標金額高達860萬元。

        若以上述納睿雷達型號為AXPT0364的產品對比，公司同一產品在今年10月內的中標單價相差超400萬元。為此，中國網財經記者就上述問題致函致電納睿雷達，截至發稿，納睿雷達暫未回復。

        河南澤槿律師事務所主任付建向中國網財經記者表示：“根據我國《招標投標法》的第九條的規定，招標項目按照國家有關規定需要履行項目審批手續的，應當先履行審批手續，取得批準。第五條規定，招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。納睿雷達同一產品在同一個月內中標價格相差超一倍或者在不同區域競標價格不一致，需要結合地區經濟發展水平等綜合考慮，若符合法律規定和投標流程是符合法律規定的。”

        中國管理科學研究院新興經濟產業研究所副所長謝良鴻向中國網財經記者表示：“隨著市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，招投標領域早已廝殺成一片紅海，盡管法律文件等對招投標的各項指標都做出了規定，但技術等指標的優劣很難在使用前評判，只有價格最易分出高下，即使發現投標人報價過低，也不啟動價格認定程序，導致進惡性競爭的循環。”

        綜合比較上述三個中標項目不難發現，在寧波、長沙等地，即使招標部門有較高的預算，納睿雷達依然給出較低的報價。而到了廣東等地，納睿雷達的報價卻顯著高于寧波、長沙等地。上述知情人士關于納睿雷達“看人下菜”的觀點或得以印證。

        納睿雷達之所以如此做或許有隱秘的目的性。早在上市前，納睿雷達就曾因“投標異象”遭外界質疑。據上海證券報2022年4月報道，納睿雷達曾攜手關聯公司一起競標，隨后納睿雷達成功中標;納睿雷達投標的多個項目中，“其他競標方信息”中屢現廣州市雙一氣象器材有限公司(以下簡稱“雙一氣象”)，而走訪中雙一氣象負責人明確表示，其主營業務為氣象氣球，后來新增氣象站業務，沒有雷達業務;廣東省氣象局旗下公司也在與納睿雷達的競標中頻頻鎩羽。

        招股書顯示，2019-2021年及2022年上半年，納睿雷達在華南地區的銷售收入占比分別為99.61%、79.02%、59.77%和91.66%，銷售區域較為集中。納睿雷達在招股書中表示：“如果未來由于技術、政策等因素出現變化后導致華南地區市場競爭格局或市場需求出現變化，可能對公司的銷售收入造成不利影響，故公司存在銷售區域集中風險。”

        登陸資本市場，產能和流動資金有了保障，納睿雷達開始積極進軍其他市場。不過對于市場來說，更希望納睿雷達是靠強悍的技術吸引其他地區的客戶，而不是靠“腰斬”的價格。

        “價格戰”固然可以幫助納睿雷達俘獲諸多客戶，但后續的隱憂也不得不引人關注。一方面，根據納睿雷達三季報顯示，公司前三季度營收同比增長19.33%，凈利潤卻同比下降7.81%，其似乎陷入“增收不增利”的泥潭，使得資本市場和投資人的擔憂陡然增長;另一方面，據業內人士向中國網財經記者表示，雷達整機設備的周期一般為15-20年，需求連續性較低，“價格戰”可以搶占市場、增多客戶的同時，是否能夠提供高質量的產品和后續的保障，以及是否破壞行業健康生態，都有待進一步考證。

《電鰻快報》