導(dǎo)語：2019年這半年，是寶寶樹深修內(nèi)功與搭橋鋪路的半年。

8月27日，寶寶樹（HK：01761）發(fā)布了2019年中報：上半年營收2.4億，平均MAU（月活）1.56億，其中App端相較2018年平均MAU增長了21.6%。

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常規(guī)運營數(shù)據(jù)之外，這份中報的核心看點還在于——對互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)共同面對的流量觸頂難題的破解之道：在深挖存量市場同時，寶寶樹正通過向海外增量市場的戰(zhàn)略性切入，搭建流量與營收的增量蓄水池。

01?深挖存量市場

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通觀過去一年半以來中國新經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，一個關(guān)鍵詞是“流量觸頂”。烏云籠罩之下，再加之經(jīng)濟周期的寒風裹挾，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)少有獨善其身者，各家交出的財報數(shù)據(jù)都較為平常。

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之于寶寶樹而言，令人感到欣慰的是，其流量依然處于持續(xù)增長態(tài)勢中。尤其移動端：寶寶樹移動App平均MAU達2760萬，較2018年平均的MAU增長21.6%。

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其中兩大核心產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)為：

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·綜合社區(qū)寶寶樹孕育App MAU達2010萬，較2018年增長9.2%；

·家庭記錄平臺寶寶樹小時光App MAU達750萬，較2018年增長74.4%。

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移動端流量顯著增長背后，主要原因可以歸結(jié)為兩個層面：

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【1】首先是寶寶樹戰(zhàn)略思維的變化：從迎客上門，轉(zhuǎn)換為全域流量布局。

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過去，寶寶樹的思路是如何將用戶吸引到自家平臺上來，完成最終的服務(wù)閉環(huán)。

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而從中報里可以看到，寶寶樹正將核心產(chǎn)品的主要功能，以小程序的產(chǎn)品形態(tài)布局微信、百度、今日頭條流量生態(tài)，從等待用戶上門轉(zhuǎn)變到主動出擊，進行全域流量布局。

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此外，為了保障流量價值不失真，寶寶樹上半年著重在用戶畫像上做了深入工作：通過AI算法，從孕前、到孕中、再到孕后以及逐個年齡段的成長過程，做到清晰精準的劃分、覆蓋及匹配，進而提升內(nèi)容服務(wù)的分發(fā)效率，以及消費服務(wù)的轉(zhuǎn)化效率。

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通過這樣的技術(shù)進步推動，寶寶樹的用戶粘性與活躍度指標均領(lǐng)先全行業(yè)：寶寶樹孕育與小時光兩個移動端產(chǎn)品的次月留存率，分別為62%及68%；每日平均用戶使用時間，分別為22.92分鐘及25.27分鐘。

【2】保持流量持續(xù)穩(wěn)定增長的另外一個原因，則是得益于寶寶樹固有的垂直一體化母嬰社區(qū)模式，所形成的品牌與內(nèi)容的專業(yè)性壁壘。

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對于母嬰服務(wù)領(lǐng)域用戶來說，多數(shù)系初次生育者，這使得她們對母嬰服務(wù)的專業(yè)性極為看重。

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寶寶樹作為中國最具品牌力的母嬰社區(qū)，其垂直一體化運營所積累的內(nèi)容、服務(wù)生態(tài)體系，在過去10幾年不斷通過口碑傳播，已經(jīng)形成了相當?shù)膶I(yè)品牌護城河。

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根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布了《2019年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，寶寶樹孕育App流量穩(wěn)居母嬰孕育市場第一，是行業(yè)內(nèi)唯一月活過千萬的母嬰社區(qū)App。

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更為重要的是，對于一家移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)來說，內(nèi)容永遠是核心。在內(nèi)容維度，過去一個時期寶寶樹的施行主要策略可以歸結(jié)為四項：

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• 優(yōu)化算法與技術(shù)，在內(nèi)容推送上做到千人千面。

• 基于海量用戶數(shù)據(jù)沉淀，搭建“技術(shù)+內(nèi)容”的中臺系統(tǒng)。

• 開放平臺，吸引大量母嬰家庭領(lǐng)域的頭部kol入駐。

• 知識翻新，鞏固專業(yè)內(nèi)容體系。

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四項之中，最值一提的是中臺系統(tǒng)的搭建。其價值在于，寶寶樹通過組建統(tǒng)一的應(yīng)用技術(shù)開發(fā)架構(gòu)、技術(shù)安全體系及系統(tǒng)性技術(shù)服務(wù)，極大縮短新業(yè)務(wù)的開發(fā)、上線周期。

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代，知識進化的時間單位以小時計。以技術(shù)中臺為依托，就在最大程度上保障了寶寶樹社區(qū)內(nèi)知識更新?lián)Q代的效率，使專業(yè)母嬰內(nèi)容得以隨看隨新。

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此外內(nèi)容中臺則從語言風格、結(jié)構(gòu)體系、專業(yè)性出發(fā)對內(nèi)容進行整體翻新，由此保證后續(xù)內(nèi)容類產(chǎn)品開發(fā)、營銷等工作的系統(tǒng)性與專業(yè)度。

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2019年上半年，基于內(nèi)容中臺，寶寶樹進行了大刀闊斧的內(nèi)容升級：

聯(lián)合全國母嬰兒科專家醫(yī)生、來自美國哈佛大學(xué)的研究員及眾多頭部達人等外部資源，全面搭建母嬰健康、兒童教育發(fā)展與女性自我成長三大知識體系，并將知識內(nèi)容通過多元化形態(tài)呈現(xiàn)，力圖打造中國最完整、最領(lǐng)先、最科學(xué)的家庭內(nèi)容庫。

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以上策略的推進實行，核心在于技術(shù)的賦能。中報顯示，截至2019年6月30日寶寶樹研發(fā)開支同比增長19.2%達6320萬元；就占收入的比例而言，研發(fā)開支由截至2018年6月30日止六個月的13.0%增加至截至2019年6月30日止6個月的26.3%。

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伴隨著不輟的深入挖掘，更高質(zhì)量內(nèi)容的全面呈現(xiàn)，得以保障流量的源源不斷以及粘性的增強，并創(chuàng)造出了更多變現(xiàn)可能。

02?搭建增量蓄水池?

深挖存量市場之外，寶寶樹還在通過自己在海外市場的局部，搭建增量蓄水池。

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這有兩個最直觀的好處：通過全球化布局可以滲透到主要國際增量市場，從而以更低的成本打開流量天花板；并且，行業(yè)整合可以進一步擴大用戶服務(wù)廣度與周期。

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對于寶寶樹而言，自身也具備進行海外擴張的實力和條件。

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首先，通過財報可以看到，公司有足夠的現(xiàn)金用來投資。目前有26億的現(xiàn)金儲備，資金情況較為充裕，預(yù)計后續(xù)對外投資將持續(xù)推進。

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其次，寶寶樹擁有一套母嬰市場的成熟解決方案，過去10多年時間里，其商業(yè)模式和商業(yè)邏輯都已經(jīng)過了市場的檢驗。對其來說，當前主要功課是在于海外拓展過程中如何做好本地化的調(diào)整。

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最近一個時期以來，寶寶樹已先后投資了Littlelights、Parentlab以及Zoetic. ai等三家美國母嬰相關(guān)公司。

其中，Littlelights是一家起源于硅谷的AI在線英語啟蒙教育公司，由前“淘米網(wǎng)” 創(chuàng)始人創(chuàng)辦；Parentlab是一家位于美國的科學(xué)育兒公司，就育兒過程中遇到的實際問題，為家長提供系統(tǒng)并實際可行的教程和互助交流社區(qū)；Zoetic. ai則是一家位于美國硅谷的陪伴寵物機器人公司，由前Google工程師創(chuàng)辦。

不難看出，這三家美國公司共同特征在于均有著一定的硬核技術(shù)基因，這也昭示出寶寶樹意在通過對海外新技術(shù)生態(tài)的布局，進一步延伸服務(wù)體系的深度。

例如，寶寶樹投資的Zoetic AI正是一家位于美國硅谷的陪伴寵物機器人公司，其開發(fā)的機器人產(chǎn)品Kiki是全球首個有情緒及自我個性的寵物機器人。隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能硬件被公認為是下一個流量入口，未來，寶寶樹將和Zoetic AI共同探索陪伴寵物機器人的研發(fā)與生產(chǎn)。

機器人Kiki

在年輕家庭用戶層面，為了整合海外流量，寶寶樹瞄準了母嬰育兒紅利市場——印度。

2019年3 月，寶寶樹完成了對印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺Healofy的A輪融資領(lǐng)投。?

Healofy成立于2016年，目前是印度移動端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)。用戶覆蓋孕期及0-5歲孩子的媽媽群體，主要滿足年輕媽媽群體獲取孕育知識及社交的訴求。

除了資金以外，寶寶樹還將為Healofy提供在中國市場打磨出來的互聯(lián)網(wǎng)運營與產(chǎn)品經(jīng)驗，以及成熟的商業(yè)盈利模式，進一步幫助后者高效提升市場占有率。

此外，在國內(nèi)市場，寶寶樹亦相繼投資了微信流量生態(tài)中的頭部年輕家庭服務(wù)品牌爸媽營和Momself，以及增持小星醫(yī)生，來拓展用戶流量及生命周期。

以上，2019年這半年可稱得上是寶寶樹深修內(nèi)功與搭橋鋪路的半年。在母嬰這條以萬億計的超級賽道上，寶寶樹仍保持著少年本色，直面未來蓄勢待發(fā)。

《電鰻快報》